הגורם היעיל בתיווך הוא האדם שמשפיע באופן משמעותי על הצלחת העסקה בין הצדדים המתווכים (המתווך). תפקידו המרכזי הוא לייצר תקשורת פתוחה, לספק מידע אמין, ולסייע בפתרון בעיות שעולות במהלך המשא ומתן ועוד.
הגדרת המתווך כגורם היעיל בעסקה של מכירת נכס מבססת חוקית את העובדה שהוא יהיה זה שמגיעים לו דמי תיווך כשכר על עבודתו. בחוזה בלעדיות מוגדר שרק מתווך אחד הוא זה שיכול להיות הגורם היעיל בעסקה.
