לדעתי עדיף למכור ואז לקנות דירה. אני ממליץ לפני שמוכרים לעשות הרבה שעורי בית - לדעת בוודאות שאנחנו יודעים בדיוק מה אנחנו הולכים לקנות ואיפה, מה הם הרחובות המעודפים ואפילו אילו בניינים ספציפים אנחנו רוצים, אם אפשר עדיף אפילו לראות דירות באותם בניינים מועדפים. חשוב להכיר את השוק לבדוק באילו מחירים נסגרו העסקאות האחרונות באותם בניינים, לראות כמה דירות מפורסמות באותו אזור ומה טווח המחירים. לעיתים מצב בו המחירים המפורסמים בשילוב של מקום מבוקש שבו מעט היצע יכול להצביע על עליית מחירים עתידית באותו האזור. החוכמה היא להיות הכי מוכנים שאפשר לקנייה עוד לפני שמכרנו. טיפ נוסף - כחלק מהמשא ומתן כדאי לנסות להרוויח זמן פינוי ארוך ככל האפשר, כמובן בגבול הסביר (לא יותר משנה. בדרך כלל זמני המעבר הם בקיץ לקראת אוגוסט ולא יאוחר מספטמבר (כי הילדים כבר מתחילים מסגרות). ככל ויש יכולת כלכלית ויש דירה אחת בבעלותנו ניתן לרכוש דירה ולהתחייב למכור את הדירה הראשונה שבבעלותנו בתוך 18 חודשים, ובכך להימנע ממס רכישה על הדירה החדשה. בהצלחה!

מכיוון שהדירה שלכם נמצאת בשכונה לא מאד מבוקשת, אינכם יודעים מה המחיר הסופי שתקבלו עבור הנכס וכדי להימנע ממצב שבו התחייבתם על נכס שאין באפשרותכם לרכוש את הדירה החדשה - בסופו של דבר, עדיף קודם כל למכור, לראות מה התקציב הסופי שלכם ולאחר מכן לרכוש נכס בתקציב הריאלי שלכם. לסופר לא הולכים בלי ארנק ;)

לעיתים ניתן לדמות שאלה זו למה בא קודם: הביצה או התרנגולת? אך בכל זאת כל מקרה לגופו. ברור שמי שמבקש לרכוש נכס והוא בונה על הכסף מהדירה שהוא אמור למכור,יצטרך אותו רוכש למכור קודם כל את דירתו על מנת שיהיו בידיו את הנתונים המלאים, כגון בכמה מכר את הנכס שברשותו ומהם תנאי התשלום שקיבל על מנת שיוכל להתאים את התנאים לדירה אותה אשר יקנה. קונה דירה שפחות תלוי בכסף ממכירת דירתו ויש לו זמינות כספית ללא קשר למכירת הנכס שברשותו, יכול להרשות לעצמו גמישות יתרה וקודם כל לחפש את הדירה שהוא חפץ בה מתוך נקודת הנחה שהוא יכול להתקדם להסכם מכר גם ללא צורך מיידי במכירת הדירה שלו כיוון שיש לו מקור מימון נוסף (מעבר לתלות בכסף ממכירת הדירה שלו). מרחב התמרון של רוכש זה גדול יותר מקונה אשר מקורות המימון העיקריים שלו נובעים מהדירה שהוא צריך למכור. בהצלחה.

לשאלה כזאת כל אחד מנסיונו יגיד משהו אחר, לאור הניסיון מעל עשור בתחום, הדבר הכי בטוח לא משנה באיזה תקופה נמאים היא למכור דירה לפני רכישת דירה אחרת, ב90% מהמקרים ברגע שקונים לפני מכירה מגיעים למצב שלא הצליחו למכור הדירה וצריכים לשלם ערימות של כספים. במידה ומוכרים דירה וטרם מצאו דירה ראויה תמיד יהיה אפשרות לעבור לשכירות לתקופה על מנת לא לרכוש בלחץ, כמובן חשוב לבקש במכירת הדירה תקופת פינוי של חצי שנה מהקונים לפחות בכדי לא להכנס ללחץ ומתחים מיותרים.

על מנת להתקדם לעסקת קנייה צריך למכור ורק לאחר מכן לקנות, אם עושים חוזה קנייה לפני מכירה ועדיין לא מכרתם את הבית ומגיע תאריך תשלום לפי החוזה ואין כסף לשלם או פיתרון מימון מהבנק אז זה הפרת חוזה ותשלום קנס גבוה מאוד. בנוסף ברגע שמוכרים יודעים בדיוק כמה כסף יש לנו בודאות ולא משערים. ברגע שאתה משער ומוכר בסופו של דבר בכמה מאות אלפים פחות אתה נכנס לבעיית מימון ולהוצאות שלא היו מתוכננות.

ברוב די מוחלט של המקרים, ישנה עדיפות למכירה של הדירה הנוכחית לפני קניית הדירה הבאה. יש מספר סיבות לעדיפות זו: 1. קבלת אינדיקציה של התקציב לשדרוג לדירה הבאה. 2. מפחית הרבה לחץ בקנייה, ברגע שיודעים שהכסף זמין. 3. במידה וקונים תחילה, הלחץ לעמוד בזמני התשלום עלול להביא לגמישות יתר במכירה של הנכס הנוכחי. 4. כשמוכרים קודם, קל יותר לסנכרן את התשלומים של המכירה לשלב הקנייה. 5. בהרבה מקרים, בעל דירה שמזהה קונים פוטנציאליים שנמצאים לאחר שלב המכירה, הדבר יכול לבוא לידי ביטוי בנכונות שלו "לבוא לקראת" במחיר. יש סיטואציה אחת שלפעמים שווה להקדים קנייה למכירה: ברגע שיש נכס שבגלל סיבה מסוימת חייב להימכר ולפיכך ישנה הזדמנות פז לקנות אותו במחיר מופחת משמעותית- זו סיבה לשקול זאת. בהצלחה!

אני אמליץ למכור את הדירה לפני קניית דירה חדשה, והסיבה לכך היא שבשוק הנדל״ני הלא יציב כרגע יכולות להיווצר לא מעט הפתעות, כגון: ריביות גבוהות מדי, הקשחת קבלת המשכנתא, מחיר נכס לא ידוע ולעיתים נדירות אף בעיות רישום בנכס הנמכר וכו׳. הצעד הבטוח והיציב הוא קודם למכור את הנכס ולהתקדם לנכס הבא לאחר כלל הבדיקות: סכום ההון העצמי המדויק לאחר מכירת הנכס (לאחר תשלום לבעלי המקצוע (כגון עורך דין, מתווך במידה והנכס נמכר באמצעות מתווך), אישור עקרוני למשכנתא בתוקף, תאריך פינוי ברור יותר וכו׳. בהצלחה!

אין כמו להשתדרג! בסיטואציה שתיארתם, ההון העצמי שחסכתם קטן והביקוש בשכונה שלכם קטן. במצב כזה עדיף לנסות למצוא קונה שיהיה מוכן לספק לכם פינוי ארוך, ככה תוכלו לחפש בנחת את הבית הבא שלכם.

עדיף למכור ואז לקנות. כשאתה מוכר והכסף אצלך כמוכר יש לך כח קנייה כפול בקנייה.

חשוב להתחיל ולומר שכל תקופה צריכה להיבחן לעומק, יחד עם כל סיטואציה, ומה שמתאים למשפחה אחת יכול שלא להתאים למשפחה אחרת. נכון לכרגע, ההמלצה היא קודם למכור.

התשובה שלי היא למכור דירה אך כל מקרה לגופו, התשובה אישית לכל אחד ותלויה בהרבה משתנים כמו גם מצב השוק. לרוב, העסקה המורכבת ביותר והמדוייקת ביותר היא עסקת back to back, ניהול התהליך במקביל ומקסום המכירה יחד עם דיוק הקנייה.

הקדימות צריכה להיות קודם למכור ולאחר מכן לרכוש דירה מכמה סיבות: 1. מסגרת תקציב מדויקת - ברגע שנמכור נדע מה הסכום איתו נשארנו נטו לאחר מיסים והוצאות מכירה, נדע במדויק מה עומד לרשותנו כתקציב קניה. 2. לחץ - אם נקנה נהיה לחוצים במכירה כי יש לנו כסף להעביר בתאריכים מדויקים ובלחץ, עושים טעויות ומתפשרים משמעותית על מחיר המכירה. 3. אם נקנה לפני הרכישה נצטרך לממן את העסקה בהלוואת בלון. היום הריביות יקרות מאוד, וזה ייקר לנו את עסקת הקנייה. ממליץ למכור קודם, אך כמובן שכל מקרה לגופו.

הדרך העדיפה ביותר זה למכור נכס ובאותו זמן של מכירת הנכס לחפש גם דירות לקנייה. ברגע שמגיע קונה רציני לדירה שלנו יש אפשרות להאיץ את חיפוש הדירה בשבילנו ולנסות לעשות את זה במקביל כמובן בכפוף לתנאי תשלום, פינוי ועוד מספר דברים. יש אופציה גם לקנות דירה דרך הלוואת בלון אבל זה מכניס אותנו לחלון זמן של שנה וחצי למכירת הנכס שלנו וזה יכול להכניס אותנו ללחץ. האופציה הראשונה היא עדיפה, אך אם במקום שאנו רוצים לקנות דירה היא יותר מסובכת ויש חוסר היצע אז אולי עדיף לבחור באופציה השניה.

למכור ואז לקנות דירה זה הדבר הנכון לעשות בעיניי. כמובן שאם בידכם סכום שמאפשר לכם לקנות לפני מכירה, אז הבחירה בידכם, ואז יודעים לאן עוברים ומתי שזה יתרון מסוים, אבל שימו לב להיבט של המיסוי (דירה שנייה מחויבת במיסים). נכון שאפשר לדחות תשלומי מיסים אם תצהירו שתמכרו את דירתכם הראשונה קודם כל, אבל אם אתם מתכננים בכל מקרה למכור נכס ולקנות נכס האידיאל הוא למכור קודם, ולתת זמן של 6-8 חודשי פינוי/מסירת הנכס עם אופציית הקדמה. ככה כשתדעו שהסכום שלכם מהמכירה מובטח לאחר חתימת הסכם, בזמן הזה אתם די בטוח תמצאו נכס לקנייה. שימו לב שאתם כל הזמן להיות עם היד על הדופק לגבי נכסים חדשים שנכנסים לשוק. בינתיים כדאי לחפש נכסים שיתיאמו לכם, ואם מצאתם משהו שעונה לכם על הצרכים ועדיין לא מכרתם, יש מגוון אופציות לנהל את התהליך בצורה שתבטיח לכם נכס שבאמת תרצו לקנות, שתמכרו במחיר טוב את הנכס שלכם ושתעמדו בכל לוח הזמנים ובתנאי העסקה. מוזמנים להתייעץ בשמחה.

מניסיוני הותיק בתחום, מומלץ מאוד למכור מכמה סיבות: 1. אין לכם אפשרות לקנות נכס מהבחינה הכלכלית של העסקה לפני שמכרתם. 2.בעבור הביטחון שלכם - צריך לדעת מה המחיר שתקבלו על הנכס הנמכר בשביל להבין כמה מימון תדרשו באם תדרשו להוסיף לדירה החדשה. לא מעט פעמים נותר פער שאינו ניתן לגישור ואז אנשים מוצאים עצמם קונים דירה עקב כורח הנסיבות ולא הרצונות! 3. מומלץ מאוד להיעזר באיש מקצוע ותיק ובמקביל למכירת הנכס להתחיל התרשמות וסיורים בנכסים המיועדים לרכישה החדשה להבין אינדיקציה ברורה מהשטח. 4. מועד הפינוי -איש מקצוע ידע להתאים ולתכנן עבורכם את מועדי הפינוי יחד עם לקיחת המשכנתא בכדי להתאימה לנכס החדש אליו תרצו לעבור. במילים אחרות "מעטפת מלאה" לביצוע העסקה כראוי לשביעות רצונכם. לאחר שיחה בה נקיים הערכת שווי נכס, היקף המימון באם ידרשו ובדיקת נכסים באזור אליו תרצו לעבור, נדע להגיש זאת מסודר בתיאום ציפיות ברור לאן פנינו מועדות, תפקידי הוא ללוות אתכם להצלחה וליעדכם החדש. אשמח לעמוד לרשותכם בכל עת.

כמתווך נדל"ן, אני לא יכול לתת המלצה ספציפית בנוגע למה כדאי קודם, למכור או לקנות דירה. החלטה זו תלויה במגוון גורמים אישיים, כגון המצב הפיננסי, הצרכים המשפחתיים והפרסונליים, מצב שוק הנדל״ן, רמת השוק באזור המגורים, תכנון פיננסי אישי ועוד. אני ממליץ לשקול את המטרות ולשוחח עם מתווך נדל"ן מקצועי שיכול לספק מידע נוסף ולתת המלצות על סמך המצב הפרטי שלך. מתווך נדל״ן מנוסה יכול לסייע להבין את תהליך מכירת נכס או רכישת נכס ולהעריך את התנאים הנוכחיים בשוק הנדל"ן. כמו כן, אמליץ להתייעץ עם יועץ פיננסי או יועץ מס שיכול לעזור להבין את ההשפעות הפיננסיות של ההחלטה ולתת המלצות מבוססות על מידע מקצועי.

נכון לתקופה בה אנו נמצאים, תהליך המכירה הוא תהליך שלוקח יותר זמן מכוון שהשוק נמצא באי ודאות. לכן חשוב להבין אם מימון רכישת הדירה החדשה תלוי במכירת הדירה הנוכחית. כדאי לפעול עם איש מקצוע ולעשות תיאום ציפיות למצב שלכם מבחינת יכולת כלכלית, מועדים ולצאת למהלך לאחר שתהיו רגועים שבחנתם את התהליך מכל ההיבטים. בהצלחה!

נכון להיום בעקבות מצב שוק הנדל"ן עדיף למכור לפני שקונים, בטח גם אם הדירה שלכם נמצאת בשכונה לא מבוקשת.

כדאי קודם לקנות דירה. השוק כיום מתבטא בחוסר היצע של דירות, זה בא לידי בעליית המחירים שנוצרה. במידה ואתם גרים באזור עם ביקוש גבוה, ממליץ לכם קודם למצוא את הדירה שאתם רוצים לקנות ואז לצאת לתהליך מכירה, כי סביר להניח שיהיו המון קונים פוטנציאליים לדירה שלכם.

קודם כל, לגשת לבנק להוציא אישור עקרוני ולתכנן תקציב, לבדוק מה הבנק מאשר מבחינת מימון ורק לאחר מכן יש לנו לכאורה ״אור ירוק״. אפשר להתכוונן פחות או יותר למחיר השוק באזור בו מעוניינים למכור ולהתחיל לחפש נכסים שמתאימים לצרכים ולתקציב. במקביל לבצע את המכירה ולהתחיל לקבל הצעות מחיר ולבצע התאמות, כגון מחיר מכירה בערך, זמן פינוי, כניסה לבית עתידי, מחיר רכישה, שמאות קניה ועוד.

אני ממליץ מאוד, לאור הנתונים, קודם למכור דירה ,כי אתם גרים בשכונה מאוד לא מבוקשת מה שאומר שיכול לקחת זמן למכור, ואם תרכשו דירה לפני מכירה, אז יהיה עליכם אפקט של לחץ ואת תורידו מחיר מה שיכול לגרום להפסד כספי רב שלפעמים מגיע לעשרות ואולי גם מאות אלפי שקלים.

ככלל, עדיף קודם כל למכור את הדירה ולדעת מה הסכום המדויק איתו אתם יוצאים לקנייה. חיפוש דירה כאשר יש לכם כסף זמין, מאפשר לכם להציע הצעה רצינית לנכס שאהבתם ולנהל משא ומתן מעמדה חזקה יותר. יחד עם זאת, חשוב להיות ערים למצב השוק ולתכנן בהתאם. במצב שוק בו יוצאים מעט נכסים למכירה ועשוי להיות לכם קושי למצוא נכס שאתם אוהבים, כדאי קודם כל למצוא נכס לקניה. במצב שיש היצע נמוך של דירות בשוק, כנראה שיהיה לכם קל למכור את הדירה שלכם ועל כן פוחת החשש שתתקעו עם שני נכסים. קניה ומכירה במקביל זה מהלך מורכב שחשוב מאוד לתכנן נכון. בשתי העסקאות, מומלץ לשריין מסירה ארוכה של הנכס עם אופציה להקדמה, במטרה לאפשר לכם לקנות או למכור בנחת. בהצלחה.

אין נכון או לא נכון, זה לא שחור לבן. הכל תלוי ביכולת ובאפשרויות המימון של אותו אדם או משפחה. אם יש כסף בצד ויכולת לקנות לפני מכירה אז קודם לקנות (מומלץ לאנשים שיש להם משכנתא פחותה על הדירה הקיימת או בכלל אין). אם אנשים גבוליים ויש להם משכנתא גבוהה מעל 50% מערך הדירה או בקירוב ל-50% מערך הדירה אז עדיף קודם למכור ואז לקנות דירה. ממליץ בחום להיעזר בנושא במומחה פיננסים - יועץ משכנתאות שילווה אתכם בדרך נכונה. כמובן במתווך שידע להוביל אתכם במסלול קנייה ומכירה בו זמנית: גם יאתר לכם את הנכס הבא וגם יאתר קונה מתאים לנכס שלכם.

אני חושב שזה מאוד משתנה בין לקוח ללקוח מה נכון לו, יש לקוח שהייתי ממליץ לו קודם למכור את הדירה ואח"כ לרכוש, ויש קונה שהייתי מציע לו ההיפך ואני אסביר. ללקוח שבא ואומר "תשמע אני רוצה לקנות דירה ויש לי סכום יפה בצד שאני יכול להתקדם אתו גם בלי למכור את הדירה שלי הנוכחית כרגע ויש לי לתת את התשלום הראשון בחתימת חוזה וכן את התשלום השני" - אז הייתי ממליץ לו ללכת לחפש דירה שמתאימה לו ושיקח את הזמן עד שימצא משהו טוב, אחרי שמצא אז לצאת למכירה עם הדירה שלו בנחת. אבל לקוח שאין לו כסף בצד והוא לא יוכל לרכוש דירה אם לא מכר את הדירה הנוכחית שלו אז הייתי ממליץ לו קודם לצאת למכירה עם הדירה שלו ולתת פינוי יחסית ארוך (שלא יהיה בלחץ) ואחרי שמכר אז ללכת לחפש דירה כשהוא יודע בדיוק כמה כסף נשאר לו ואיך הלוח תשלומים שלו מתבצע בעסקה הבאה.

זו שאלה שאני נתקל בה על בסיס יומי, לעיתים ניתן לדמות שאלה זו למה בא קודם: הביצה או התרנגולת? אך בכל זאת כל מקרה לגופו. ברור שמי שמבקש לרכוש נכס והוא בונה על הכסף מהדירה שהוא אמור למכור, יצטרך אותו רוכש למכור קודם כל את דירתו על מנת שיהיו בידיו את הנתונים המלאים, כגון בכמה מכר את הנכס שברשותו ומהם תנאי התשלום שקיבל על מנת שיוכל להתאים את התנאים לדירה אותה אשר יקנה. קונה דירה שפחות תלוי בכסף ממכירת דירתו ויש לו זמינות כספית ללא קשר למכירת הנכס שברשותו, יכול להרשות לעצמו גמישות יתרה וקודם כל לחפש את הדירה שהוא חפץ בה מתוך נקודת הנחה שהוא יכול להתקדם להסכם מכר גם ללא צורך מידי במכירת הדירה שלו כיוון שיש לו מקור מימון נוסף (מעבר לתלות בכסף ממכירת הדירה שלו). מרחב התמרון של רוכש זה גדול יותר מקונה אשר מקורות המימון העיקריים שלו נובעים מהדירה שהוא צריך למכור.

ברגע שיש לכם הון עצמי תוכלו לעשות עסקה ולשלם את התשלום הראשון. קחו זמן פינוי מספיק ארוך כדי שבמקביל תוציאו את הדירה שלכם למכירה.

הדרך הבטוחה יותר שתאפשר לכם שקט נפשי ומחיר מקסימלי הינה קודם למכור את הדירה שלכם ורק לאחר מכן לקנות. כדאי למכור ואז לקנות דירה מהסיבה הפשוטה שכספי הקניה שלכם תלויים בכספי המכירה, במידה ותתחייבו לרכישת דירה לפני שמכרתם זה ככל הנראה יעמיד אותכם בעמדה שאתם חייבים למכור את הדירה בהקדם האפשרי וזה יכול להוביל למכירת הבית במחיר נמוך עקב הלחץ וחוסר השקט.

המלצתי היא למכור את הדירה לפני שרוכשים דירה חדשה ולדרוש מסירה של לפחות שנה, עם אופציה למסור לפני כן, בהתאם לדירה שתרכשו בהמשך. בהתאם לסכום שתקבלו עבור הדירה תוכלו להתאים תקציבית את הרכישה הבאה שלכם. בהצלחה!

נכון לשוק של היום (דצמבר 2022) הייתי ממליץ למכור את הדירה קודם, כיוון שהמשכנתאות התייקרו מאוד, והקונים לא עטים כרגע על השוק. הייתי ממליץ כרגע לא לקחת סיכונים מיותרים, אלה למכור שיהיה כסף זמין ולאחר מכן לקנות.

בשביל לעשות את התהליך בצורה נכונה ויעילה, עדיף קודם למכור את הדירה הקיימת כדי להשיג את התנאים שמתאימים לרכישת הדירה החדשה. חשוב לתת דגש לזמן הפינוי שנקבל מהרוכש שלנו (המלצתי היא מינימום 8 חודשים), בשביל שיהיה לנו זמן לחפש את ביתנו החדש ברגוע ובלי לחץ.

בהתאם לנתונים שציינתם, מומלץ להתחיל במכירת הדירה ורק לאחר מכן להתקדם עם הקנייה. כך תוכלו להימנע מלחצים פיננסיים ולאמוד בצורה מדויקת את התקציב שלכם לאחר המכירה, במיוחד בשוק פחות מבוקש. לאחר המכירה, תוכלו להתמקד בקנייה עם הבנה ברורה יותר של המשאבים הזמינים והמשכנתא הנדרשת, אם בכלל.

במצב של השוק כיום (דצמבר 2022), ובתנאי חוסר וודאות של מחירי הנכסים, שעד כה טיפסו, עדיף קודם למצוא בית או דירה שתרצו לקנות, להשתמש בהון הראשוני לחתימת החוזה, ולפרוס את תנאי התשלום לתווך ארוך יותר, על מנת שתוכלו למכור את הדירה בלי לחץ. ניתן גם לקחת הלוואת בלון לקניית הנכס החדש עד שתמכרו את הישן. לדעתי זה עדיף, מאשר למכור את הדירה ולהשאיר את הכסף בחשבון, עד שתמצאו נכס. ומה שיכול לקרות במידה ולא תמצאו זה שהלחץ יגבר, הכסף ישחק ותאלצו לעבור לשכירות... בכל מקרה קנייה ומכירה הם תהליכים שאמורים לעבוד במקביל, במצב שבו קניית נכס מבוססת על מכירת הנכס הקיים. מאחלת לכם בהצלחה בקניית בית חלומותיכם :)

בשוק, שהוא מאד דינמי היום, מומלץ למכור קודם את הדירה ורק אז נוכל לדעת מה התקציב הנכון לרכישה ולא להיכנס למצב של אי ודאות. עם זאת כל מקרה הוא לגופו.

זאת שאלת השאלות ואין עליה תשובה חד משמעית, זה תלוי מאד בתקופה, אבל בגדול ההמלצה היא לעשות את התהליך עד כמה שאפשר ביחד, אבל אם אין אפשרות ההמלצה היא קודם למכור עם תהליך פינוי יותר ארוך ואז לקנות דירה.

עסקה טובה מורכבת מ3 מרכיבים: מחיר טוב , פינוי נוח ותנאי תשלום טובים. ההמלצה שלי ללקוחות זה קודם כל למכור את הדירה - כשאתם מוכרים את הדירה אתם בעמדת שליטה. אתם אלו שמכתיבים את התנאים וקובעים את המחיר, מה הפינוי שמתאים לכם ואת תנאי התשלום. מחד, חשוב מאד לעשות את העסקה בנחת ולא מתוך לחץ. מאידך, אם הייתם קונים ואז מוכרים, אתם בעצם תלויים בפינוי שקבעתם בקנייה, מחוייבים להעביר תשלומים על הדירה החדשה ונאלצים למכור מתוך לחץ - וככה אי אפשר למקסם את המחיר ואפילו להפסיד כסף. לייעוץ בכל שאלה מוזמנים להתקשר בשמחה.

עקרונית כדאי למכור דירה ואז לקנות דירה. בגדול, אם אין אפשרות לקנות ואז למכור, צריך לעשות את הדברים במקביל: לצאת למכירה, להתחיל להרגיש את השוק ואת ההיענות לדירה שלכם, במיוחד אם אתם אומרים שהשכונה שלכם לא מבוקשת. במקביל תוכלו לצאת וכבר לראות דירות חדשות אך אל תמהרו להתחייב לפני שהבנתם לאן הרוח נושבת אצלכם במכירה. דבר נוסף שאני מציע לכם לבדוק הוא הלוואת גישור, כדי שתוכלו לקנות ואז למכור בנחת במידה ולא תצליחו לעשות את שני הדברים במקביל. שיהיה בהצלחה :)

השאלה האם קודם למכור או לקנות דירה היא שאלה חשובה שמתארת מצב נפוץ בקרב משפרי הדיור. התשובה לא חד משמעית. חסר כאן מידע הקשור לנכס ולתהליכי מכירה בהם הפרמטר החשוב ביותר הוא תמחור הנכס המיועד למכירה. ע"פ המידע המקוצר בגוף השאלה, תיאור הרצון לעבור, לשפר דיור, משכונה לא מבוקשת מוביל אותי באופן אוטומטי להמליץ לכם, קודם כל למכור ורק אז לקנות. בכל שנות הניסיון שלי, נתקלתי במשפחות במצב דומה שרצו וודאות ובטחון בתהליך. רק כספי המכירה ביחד עם ההון העצמי יכולים לתת מענה לגבי גודל המשכנתא שעליהם לקחת, סך ההחזר החודשי והיכולת שלהם לעמוד בעסקה כזו. אז אם יש כאן רגישות כלכלית גבוהה , אני ממליץ להוריד את כמות סימני השאלה , למכור ורק אז לקנות . משפחות, בעלות יכולת כלכלית טובה יותר. יעדיפו את סימני השאלה בצד הכלכלי ופחות בצד של בחירת מקום המגורים. הרציונל הוא, לא עוזבים נכס ידוע ומוכר, לטובת אי וודאות לגבי מקום המגורים העתידי של המשפחה. אלו יעדיפו קודם כל למצוא את הבית החדש שלהם ורק אז לשחרר באהבה את הבית הישן ולהעמידו למכירה . במקרה כזה, של קניה ואז מכירה מומלץ להיוועץ עם יועצי משכנתאות ולהכין תוכנית גיבוי כלכלית למקרה שתהליך המכירה יתארך או שתידרש מכירה במחיר נמוך יותר על מנת להשלים עסקה.

כיום אין הרבה קונים וכמות העסקאות בירידה לכן רצוי למכור עם פינוי ארוך של כשנה ואופציה של המוכר להקדים אך לפני שיוצאים לתהליך רצוי לראות מספר נכסים דומים לאילו שאתם מחפשים ולוודא שהנכס שאתם רוצים ובתקציב שלכם קיים בשוק.

אני ממליץ למכור את הדירה הנוכחית שלכם ואז לקנות דירה. בשביל שלא תהיו בלחץ על מכירה אחרי הקניה של הנכס החדש שלכם, וגם כדי שלא תהיו לחוצים ממס רכישה (כי אם לא תמכרו תוך שנה וחצי יהיה עליכם לשלם מס רכישה של 8%). לכן, אני ממליץ קודם למכור ואז לקנות נכס חדש.

הבחירה שלי היא למכור דירה. אנחנו נמצאים בתקופה בה יותר קשה למכור נכס מאשר לקנות, במיוחד כשרוב כספי העסקה הם ממכירת הדירה הקיימת.

מומלץ למכור את הדירה הנוכחית לפני רכישת דירה חדשה, מסיבות רבות: 1. ביטחון כלכלי: ידיעה ברורה של התקציב: מכירת הדירה הנוכחית תתן לכם תמונה ברורה של סכום הכסף הזמין לכם לרכישת דירה חדשה. כך תוכלו לקבוע תקציב מדויק ולהתנהל בצורה אחראית יותר. הקטנת הסיכון: מציאת דירה חדשה לפני מכירת הדירה הנוכחית עלולה להוביל למצב בו תצטרכו לשלם על שתי דירות בו זמנית, מה שעלול להכביד כלכלית. מו"מ חזק יותר: ידיעת סכום הכסף המדויק העומד לרשותכם תאפשר לכם לנהל משא ומתן חזק יותר עם מוכרי דירות חדשות, ותגדיל את הסיכוי שלכם להשיג עסקה טובה. 2. גמישות רבה יותר: חיפוש ללא לחץ: בלי לחץ של מציאת קונה לדירה הנוכחית, תוכלו לחפש דירה חדשה בצורה רגועה יותר וקפדנית יותר. התאמה מיטבית: תוכלו להקדיש זמן רב יותר לחיפוש דירה שמתאימה בדיוק לצרכים ורצונות שלכם, בלי להתפשר בגלל לחץ זמן. קבלת החלטות מושכלות: תוכלו לבחון מספר אפשרויות שונות ולקבל החלטות מושכלות לגבי הדירה החדשה, בלי להיות מוגבלים על ידי זמן. 3. יתרון פסיכולוגי: מוטיבציה גבוהה: ידיעת העובדה שמכרתם את הדירה הנוכחית תגביר את המוטיבציה שלכם למצוא דירה חדשה בהקדם האפשרי. תחושת ביטחון: תחושת הביטחון שתקבלו מהידיעה שיש לכם סכום כסף זמין לרכישת דירה חדשה תאפשר לכם להתנהל בצורה רגועה יותר ופחות לחוצה. קבלת החלטות רציונליות: לחץ וחרדה עלולים להוביל לקבלת החלטות לא רציונליות. מכירת הדירה הנוכחית תסיר גורם לחץ משמעותי ותאפשר לכם לקבל החלטות שקולות יותר לגבי הדירה החדשה. 4. היבטים נוספים: התאמת תנאי משכנתא: עם ידיעת סכום מכירת הדירה הנוכחית, תוכלו לפנות לבנקים ולקבל הצעות משכנתא מותאמות אישית, תוך השגת תנאים טובים יותר. מימוש פוטנציאל רווח: שוק הנדל"ן ידוע בתנודתיות רבה. מכירת הדירה הנוכחית בזמן בו מחירי הדירות גבוהים תאפשר לכם לממש את פוטנציאל הרווח בצורה מקסימלית. צמצום סיכון משפטי: במקרים מסוימים, חוזי רכישה של דירות חדשות כוללים סעיפים המחייבים אתכם למכור את הדירה הנוכחית בתוך פרק זמן מוגדר. מכירת הדירה מראש תמנע מכם להיקלע למצב משפטי מסובך. לסיכום: מכירת הדירה הנוכחית לפני רכישת דירה חדשה היא צעד מומלץ ברוב המקרים. יתרונות רבים נלווים לגישה זו, ביניהם ביטחון כלכלי, גמישות רבה יותר, יתרון פסיכולוגי והיבטים נוספים. זכרו, קבלת החלטה מושכלת בנוגע לרכישת דירה חדשה מחייבת תכנון קפדני ושיקול מעמיק של כלל הגורמים.

טיפ למוכרים שרוצים לשדרג את הבית - הנה משהו חשוב על תזמון: אם אתם רוצים או צריכים לשדרג את הבית שלכם כעת לבית גדול יותר או יקר יותר, זה בעצם זמן מצוין להיות בשוק. אמנם אתם תקבלו פחות עבור הבית הנוכחי שלכם ממה שהיה מתקבל לפני כמה חודשים, אבל תיהנו מהמחירים הנמוכים יותר בעת הקנייה. רק לצורך ההמחשה לדוגמא אם המחירים ירדו ב-10% בשכונה שלכם, תקבלו 365 אלף ₪ פחות ממה שהייתם מקבלים לפני חצי שנה עבור הבית שלכם שהמחיר שלו היה 3,650,000 ₪ אבל גם תשלמו 470,000 ₪ פחות עבור הבית החדש שלכם שהמחיר שלו באותה תקופה היה 4,700,000 ₪. כדאי לזכור שמחירי המכירה הם לנצח; הריבית היא רק זמנית. אם אתם קונים ומוכרים בו זמנית, כעת זה הכי נבון למכור קודם, ואז לקנות. אתם תעבדו עם סכומים אמיתיים של כסף לעומת ניחוש של בכמה הבית שלכם יימכר ולא יהיה לכם לחץ/סיכון לשאת נטל של שתי משכנתאות אם הבית שלכם לא יימכר בזמן. כדאי מאד להתייעץ עם המתווך וסוכן הנדל"ן שלכם. יותר מאשמח לענות על כל שאלה שיש לכם.

מאחר ואין לכם הון עצמי גבוה והשינוי מתבסס על המכירה שלכם, הדבר הנכון והבטוח זה למכור עם פינוי רחוק כדי שאחרי המכירה יהיה לכם מספיק זמן לרכוש נכס חדש מבלי לעבור לשכירות בין לבין.

מנסיוני האישי אין לשאלה זו תשובה חד משמעית, אך לרוב נכון קודם למכור ואז לקנות. כמובן שצריך לחפש מראש ולראות נכסים פוטנציאלים כדי להבין סדר גודל.

בתקופה שלנו יש קיפאון בשוק הנדל"ן ומומלץ קודם למכור את הדירה הנוכחית.

בשלב הראשון כדאי למכור את הדירה ולאחר מכן לקנות. אם נתחיל בקניית דירה חדשה ולאחר מכן נמכור את הדירה, בסופו של דבר תמכרו בלחץ כי תהיו חייבים להשלים את הרכישה. קיימות הלוואות גישור שמאפשרות לעשות את התהליך. באופן כללי, אני ממליץ קודם למכור את הדירה שלכם עם פינוי ארוך שמאפר מספיק זמן למצוא חדשה, בעיקר כשמדובר בתקופת ריביות גבוהות ומלחמה שמשפיעה מאד על כמות הרוכשים בשוק. חשוב מאוד! לפני שמתחילים בתהליך המכירה והקניה: 1. לבדוק כמה באמת שווה הדירה שלכם וכמה שווה הדירה שאותה אתם מתכננים לקנות. 2. לבדוק עלויות מיסים, עו"ד תיווך, שמאות ועוד. 3. וכמובן, לבדוק שיש באפשרותכם להגדיל את המשכנתא ע"י אישור עקרוני מהבנק. בהצלחה!

כששוק הנדל"ן במגמת עלייה ההמלצה היא לרכוש תחילה, בשוק הנדל"ן של היום מומלץ מאוד למכור את הדירה תחילה עם מועד פינוי ארוך ככל שניתן, מקובל 6-12 חודשים, לדעת בודאות מלאה מה התמורה שתתקבל ורק אז להיכנס לעסקת רכישה. בהצלחה :)

רוב הלקוחות צריכים קודם למכור את הדירה מהסיבה הפשוטה שהם צריכים להקטין את גובה המשכנתא וכך למעשה לקנות דירה אחרת. המלצה שלי למכור קודם ולאחר מכן לקנות בהחלט.

עדיף למכור לפני הקנייה. במידה ויש תלות בכסף, תמיד עדיף בשביל שלא להילחץ ולהפסיד במידה וצריכים להעביר כסף למוכר של הדירה שאותה רכשו.

ברגע שמכרת דירה קודם, אתה יודע בדיוק כמה כסף יש לך לקניה, ויכול להתקדם לעסקה הבאה.

בתהליך כזה שצריך לעשות את המכירה והקניה במקביל הכל תלוי במשתנים בקורים בשטח. בעולם הנדל״ן הכל דינאמי, אם קיבלתם הצעה טובה למכירת הבית שלכם טרם מצאתם מה לקנות עדיין יש כאן עסקה שלא שווה לפספס, לקחת את המחיר הטוב שקיבלתם וללכת ולחפש לכם את הדירה הבאה, אם אתם כבר יודעים איפה הדירה הבאה שלכם, תפסו את ההצעה בשתי ידיים והתקדמו לעסקה. כאן עבורכם תמיד ולהכל, אשמח לעזור! בהצלחה!

תמיד עדיף לחפש לקוח בלי לחץ, ככה לא תתפשרו במחיר ותקבלו את המחיר הנכון לנכס שלכם.